鈴木又五郎商店【メディアへの発信で流れを変える】

ハパライスの商品の最大の特長はなんといっても、「玄米と白米のミックス米」。話をじっくりと聞いてみると、実はこうした商品はありそうでないことが判明しました。その理由は、玄米と白米で「炊く時間が違う」から。
玄米食に興味はあるものの、独特の匂いと食感が苦手な消費者も多く、こうした消費者が玄米食にチャレンジするために自宅で自分で白米と玄米を混ぜて炊くというシチュエーションが、料理レシピサイトで多く記載されていました。しかしその多くが「おすすめしない」「失敗した」というフレーズ。これはまさに「炊く時間が違う」からというのが理由でした。そこを創業１５０年を超える米問屋の同社は、独自の配合で白米と玄米の炊飯時間を一緒にし、「家庭で気軽に炊けるもの」として商品化をしました。
ゆざわ-Bizでは、鈴木さんとの初回の相談を通して、ターゲットを「玄米独特の匂いや食感が苦手だが、健康食としての玄米食に興味がある消費者」とすれば、その入り口としてハパライスはかなりウケると確信しました。
商品の開発コンセプトは満点。あとは、このコンセプトをどのように消費者に周知していくかという問題さえ解決すれば、第一関門は突破でした。
ゆざわ-Bizで提案したのは、「プレスリリース」。新聞などのメディアも、世の中すべての情報を網羅しているわけではなく、絶えず番組や記事になる「ネタ」は探しています。このプレスリリースはこうしたメディアのニュースの「ネタ」になるもので、積極的に発信することで、ニュース素材になる場合が多くあります。
ゆざわ-Bizでは、同社のプレスリリースを作成する際、商品自体の面白さはもちろん、７代目の鈴木さんの海外での経歴など、その「異色さ」にもスポットを当てました。
当時のゆざわ-Bizが描いた戦略としては、商品と人をセットでメディアに登場させることができれば、社会的認知度が上がり、商品自体にもともと市場の需要があるので、商談につながりやすいし、アプローチもしやすい。次第に取扱店舗が増えるにつれ、販売量も増加する。というものでした。